Pubblicità su LinkedIn. Perché, ma soprattutto come farla.

Raggiungere con una pubblicità quasi 700 milioni di persone in più di 200 Paesi, sfruttando un immenso volume di dati accurati, forniti dagli utenti stessi.

Utopia? Ti sbagli. È quello che ti consente di fare la pubblicità su LinkedIn. 

Perché fare pubblicità su LinkedIn

Hai già attive campagne su altri social, per non parlare di quanto ti costa il sito. Perché andare ad aggiungere anche LinkedIn?

La tua obiezione è molto frequente. Eppure considera che LinkedIn è una piattaforma molto particolare: il targeting su questo social è unico perché gli utenti tengono costantemente aggiornati i loro profili. LinkedIn serve, come sai, a fare networking a scopo professionale, a promuovere il proprio brand personale e a trovare opportunità di lavoro.

Dunque chi lo utilizza ha tutto l’interesse a proporre un profilo accurato e aggiornato. Facendo pubblicità su LinkedIn tu vai a presentare il tuo messaggio alle persone giuste, sulla base di attributi professionali tratti dal loro profilo, nel momento giusto, cioè quando sono più coinvolte.

Come fare pubblicità su LinkedIn

Lo strumento fondamentale è Linkedin Ads: si tratta di uno strumento di Web Marketing offerto da LinkedIn che, se utilizzato nella maniera giusta, può dare ottimi risultati al tuo business perché consente alle aziende di pubblicare contenuti pubblicitari mirati ai membri della sua comunità globale di professionisti.

Come abbiamo detto, LinkedIn è uno strumento che ha come scopo principale quello di creare contatti con professionisti del mondo del lavoro. Ma ricorda che è anche una piattaforma di marketing con la quale puoi presentare al mondo il tuo brand e la tua azienda.



Dunque è fondamentale scegliere in maniera accurata l’obiettivo, il target al quale rivolgere il tuo annuncio e su cui investire i soldi per la tua pubblicità.

Come scegliere il tuo obiettivo pubblicitario

Innanzitutto, per impostare l’obiettivo devi entrare con il tuo account su Linkedin Campaign Manager, cliccare su “Gestione Campagne” e poi “Crea campagna”. Qui troverai la schermata dedicata alla scelta dell’obiettivo.

Gli obiettivi sono suddivisi per notorietà, considerazione e conversioni.

Questo perché gli obiettivi non sono uguali per tutti: un’azienda potrebbe avere bisogno di aumentare le visite sul proprio sito web o generale lead, mentre un’altra potrebbe puntare ad accrescere la notorietà del brand.

I 7 obiettivi pubblicitari di Linkedin Ads

Ecco quali sono i 7 obiettivi che Linkedin Ads ti permette di impostare:

1. notorietà del brand (o awareness)
2. visite sul sito web
3. interesse/interazione
4. visualizzazioni di video
5. generazione di lead
6. conversioni sul sito web
7. candidature per offerte di lavoro

Vediamoli nel dettaglio...

1.Obiettivo awareness: se il tuo scopo è quello di far conoscere la tua azienda su LinkedIn, questo è l’obiettivo che fa per te. Selezionando questa opzione, infatti, l’algoritmo tenderà a mostrare il tuo annuncio il più possibile al target che avrai impostato. Il formato migliore per questo tipo di obiettivo è quello Annuncio Follower, che serve ad aumentare i follower sulla tua pagina ufficiale.

2. Obiettivo visite sul sito web: se il tuo brand è già noto, non hai bisogno dell’awareness, ma di questa seconda tipologia di obiettivo per creare la tua campagna di advertising. Lo scopo della tua azienda, in questo caso, è quello di aumentare il traffico verso una pagina di destinazione, che sia la homepage o una landing page

3. Obiettivo interesse: è la tipologia da selezionare se vuoi che gli utenti interagiscano con i tuoi contenuti sponsorizzati, ad esempio con commenti o condivisioni. Puoi scegliere questo obiettivo se hai necessità di aumentare sia la notorietà del brand che le visite sul sito

4. Obiettivo visualizzazioni di video: serve per promuovere la condivisione dei contenuti video aziendali

5. Obiettivo generazione di lead: siccome questa tipologia contiene un form in cui l’utente può contattare direttamente l’azienda lasciando i propri dati personali, LinkedIn mostrerà l’annuncio a quegli utenti più propensi a compilare un modulo per l’acquisizione dei contatti. Un bel vantaggio, no? Il form, tra l’altro, non è pre-impostato, ma può essere personalizzato in base alle tue necessità

6. Obiettivo conversioni sul sito web: si tratta di una tipologia utile alle aziende che vogliono far arrivare traffico su una landing page dove l’utente potrà poi compiere un’altra azione, come iscriversi ad una newsletter o acquistare un prodotto/servizio

7. Obiettivo candidature per offerte di lavoro: serve ad ottenere nuovi candidati qualificati per una selezione del personale attraverso su LinkedIn

Le 6 tipologie di annunci pubblicitari di Linkedin Ads

Come creare l’annuncio perfetto per LinkedIn

Una volta scelto l’obiettivo, adesso devi scegliere l’audience alla quale rivolgere il tuo annuncio. Un passaggio molto importante perché, come sai, scegliere il proprio pubblico in maniera precisa è una regola d’oro del marketing. 

È come proporre le pubblicità di una macelleria a un pubblico di vegetariani: soldi e lavoro sprecati.

Scegli il tuo target

Come impostare il budget per LinkedIn Ads

Ricordati di monitorare i risultati della tua campagna di LinkedIn Ads

I vantaggi di usare LinkedIn Ads

LinkedIn offre la possibilità di una targhettizzazione estremamente minuziosa e un bacino di utenti enorme e legato al mondo professionale. I dati sono costantemente aggiornati perché le persone hanno interesse a mostrare e a tenere vivo il proprio profilo. 

Inoltre ti consente di rivolgerti direttamente alle aziende e di creare con loro delle relazioni dirette. Questo la rende la migliore piattaforma per la Lead generation e per il business to business. 

Se dunque con le tue campagne di advertising potrai generare lead mirati e ben profilati, avrai di conseguenza una maggiore percentuale di conversione: questo significa maggiori guadagni e aumento della visibilità. Non male, vero?

I vantaggi sono enormi e le possibilità di far crescere il tuo business sono assolutamente da sfruttare, soprattutto perché solo una minoranza di brand sta attualmente usando già questa piattaforma, differentemente da Facebook, Google o Instagram.

Al prossimo articolo!

E ricorda: la formazione non è un costo ma un investimento su di te e il tuo futuro.